Каталог товаров - лучший инструмент sales менеджера

Кризис заставил компании вспомнить о профессии sales менеджера, которая в последнее время превратилась в из профессии активного искателя заказчиков в профессию пассивного ожидателя звонков. Руководители компаний урезали рекламные бюджеты и дружно заговорили о необходимости холодных звонков. Однако необходимо отметить, что работа хорошего менеджера по продажам зависит не только от его умения дозвониться до нужного человека, способности разговорить и убедить клиента в нужности продаваемой услуги или товара, умения предложить лучшую цену на товар и добиться скидки. Хорошему менеджеру, как и хорошему пианисту нужен инструмент. Так что за инструмент ему необходим как воздух?

Инструментом, помогающим sales менеджеру в продаже, всегда был и останется в будующем обычный каталог товаров. Бумажный каталог товаров – это уникальное и неповторимое рекламное решение, и отказываться от его создания, надеясь на то, что ваши сотрудники и так на пальцах расскажут покупателю о достоинствах товара – просто неразумно. Каталог, в отличие от множества другой полиграфии, является систематическим и более продуманным изданием. Цель рекламной листовки или буклета – привлечь внимание к услуге или акции, цель хорошего каталога – задержаться на столе потенциального покупателя как можно дольше и предоставить ему максимум информации и о возможной покупке.

Замечено, что в отличие от мелкой полиграфии (такой как флаеры, буклеты или листовки), именно каталоги имеют все шансы служить источником стабильной и постоянной во времени продажи вашего товара – хорошее фото, грамотно составленное описание, указание подробных характеристик вашего товара (цвет, размеры, артикулы, схемы и таблицы) – все это влияет на эффектные и главное регулярные продажи. О ком вспомнит человек, отвечающий за покупку оборудования? О фирме, которая уделила максимум внимания презентации своего товара и разработала грамотный дизайн каталога или о фирме, которая не оставила на память о себе ничего, кроме визиток?

Но создание хорошего каталога товаров – это тщательно спланированная акция, в которой не должно быть мелочей. При разработке каталога нужно тщательно продумать следующие моменты:

структуру и содержание каталога
составить тексты, характеризующие товар наилучшим образом
собрать информацию о продаваемом товаре – фотографии, описания, таблицы
подобрать иную информацию, способную в наилучше свете представить товар (схемы, графики и т. п. )
проверить собранную информацию у всех технических специалистов вашей фирмы
разработать дизайн и верстку каталога в дизайн студии, которая специализируется на подобных работах
подобрать наилучший способ печати и доверить изготовление тиража стабильной типографии.

Визуальное представление информации – это не просто тупая техническая работа. Это процесс, близкий к созданию небольшого произведения искусства – то же внимание к мелочам, позволяющим показать продаваемую вещь в лучшем цвете. Грамотный дизайн каталога – шанс зацепить своего клиента не только словами и обещаниями. Грамотный каталог – это возможность показать достоинства, не демонстрируя возможные недостатки товара. Сделайте красивую обложку каталога и ваши шансы на продажу товара увеличатся вдвое. Подготовьте грамотную верстку каталога – и тогда ваш товар точно будет продан.

Дизайн студия Aedus Design - дизайн каталогов, профессиональная верстка и допечатная подготовка каталогов. Автор статьи - Надежда Фидельская, по ту сторону дизайна и подробнее о верстке каталогов.
22:23 24.03.2017



Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:
* 1. Выберите правильный вариант:
* 2. Введите ответ цифрами: восемь плюс семь равно


Как отметить День больного человека?

Как отметить День больного челов...

Каких только не бывает праздников в нашем мире! Одни отражают культуру и традиции страны, другие прославляют профессию, а третья категория — это праздники социальные, то есть праздники, при...
Вкусные рецепты: Коктейль "Рубиновые краски", Курица под утюгом:)), яблочный пирог простой

Вкусные рецепты: Коктейль "...

Коктейль "Рубиновые краски"1.Выдавить сок с одного небольшого апельсина. 2.Смородину измельчить в блендере, и получившееся пюре перетиреть через сито(можно взять смородиновый сок). 3.Смородиновый и ап...
Изоляция из пенополиуретана: свойства и основные достоинства.

Изоляция из пенополиуретана: сво...

Благодаря воздействиям сурового климата в России проблема теплоизоляции всегда злободневна. От разновидности теплоизолятора напрямую зависит уязвимость постройки к поражающим факторам низкой температу...
Вступить в СРО строителей

Вступить в СРО строителей

Часто строительную отрасль берут за показатель экономического развития, стабильности или нестабильности. Именно здесь, в первоочередном порядке, вводятся новые различные подходы в управлении. Из-за м...
Достоинства и главные особенности использования котлов на твердом топливе

Достоинства и главные особенност...

Доступный и действенный метод отопления комнат заключается в том, чтобы пускать в ход твердотопливные котлы. При помощи них вы получите возможность создать систему обогрева дома. О причинах востребова...
Ваш сайт популярен? Пять параметров качественного интерфейса

Ваш сайт популярен? Пять парамет...

Эта статья является продолжением рассуждения на тему факторов популярности Вашего сайта. Первая статья посвящалась теме качества контента сайта. В ней уже сделан вывод о том, что популярность сайта оп...
Техника и оборудованиеРемонт и СтроительствоМедицина и здоровьеЭкономические статьиМода, стильОбразование и НаукаКомпьютеры и СвязьПродукты питания, рецептыДом и семьяКультура и искусство
Стоит прочесть:

Новости развития информационнного портала:

Наш интернет-портал является ресурсом, который включает в себя полный ассортимент информативных и отличных статей. Абсолютно каждый гость найдет для себя что-нибудь полезное. Модернизированный дизайн позволяет вам быстро находить требуемую информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех электронных устройствах. Теперь отыскать подходящую информацию стало совершенно легко.

Мы собрали для вас полезные и занимательные статьи. У нас сайте вы найдете ответы на интересующие вас вопросы. Простая система поиска позволяет вам в кратчайшие сроки отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на абсолютно любых гаджетах. Теперь, поиск требуемой информации будет занимать у вас секунды.